Курсовая работа защищена с оценкой


страница6/7
eco.na5bal.ru > Маркетинг > Курсовая
1   2   3   4   5   6   7

В качестве критериев при построении двухмерной матрицы рассматриваются: темпы роста рынка (объемы продаж) и относительная доля рынка.


1. Расчет темпов роста рынка (РР). Они характеризуют изменение объемов реализации (объемов продаж), которые могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за 2011-2012 года.

Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 2012 г. (текущий показатель) к объему ее реализации за 2011 г. (предыдущий год) и выражается в процентах или в коэффициентах роста.


2. Расчет относительной доли, занимаемой фирмой на рынке (ОДР) по каждому виду продукции.

Относительная доля рынка определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы.

Доли рынка фирмы или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно фирмой или сильнейшим конкурентом.

3. Расчет доли каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2012 год представлены в таблице 12.






Таблица 12 – Исходные данные построения матрицы БКГ


Показатель

Номер продукта

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Темпы роста рынка (РР)

0,11

0,09

0,23

0,22

0,20

0,22

0,22

0,16

0,13

0,15

0,29

Относительная доля рынка (ОДР)

1,5

1,06

2,15

1,75

0,83

0,64

1,40

1,50

0,77

1,00

0,59

Доля продукции в общем объеме реализации фирмы, %

45

34

43

35

25

14

36

30

20

12

10

Один из возможных вариантов товарной (продуктовой) стратегии фирмы представлен в таблице 12.

4. Построение матрицы БКГ

В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

  • средний индекс темпов роста рынка (РР), равный среднему значению показателей темпов роста рынка по отдельным продуктам:

  • относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке.

  • диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы.

Матрица БКГ имеет вид, представленный на рисунке 1.

Возможные варианты товарной (продуктовой) стратегии фирмы представлены в таблице 13.


Рисунок 1 – Матрица БКГ
Таблица 13 – Вариант товарной стратегии фирмы


Сегмент

№ вида продукции

Стратегия

«Хитрые кошки»

5,6,11

За счет инвестиций провести дополнительные исследования и решить: или убрать из продуктового портфеля продукт №11, или увеличить долю рынка продукта №3

7

Увеличить долю рынка

«Звезды

3,4

Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций

«Дойные коровы»

1,8

Увеличить объем реализации продукта №1. Поддерживать продукт №8.

«Бедные собачки»

9,10

Убрать из продуктового портфеля

2

Уменьшить объем реализации

Основное направление стратегии фирмы – изменение структуры продуктового портфеля и перераспределение имеющихся денежных средств.

3 Определение степени новизны товара и оптимального объема производства и реализации товара

Специалистами Всероссийского научно-исследовательского института технической эстетики (ВНИИТЭ) предложен метод определения степени новизны изделия.

Критерии, включающие шесть степеней новизны, представлены в таблице 14.

Первые три группы в таблице охватывают процесс модернизации изделий. Четвертая группа фиксирует переходный момент, когда уравновешиваются новизна изделия и традиционные черты продукции данного назначения. Пятая группа – это новые изделия в полном смысле, хотя функции, которые они выполняют, существовали и до их появления.

Таблица 14- Определение степени новизны бытовых товаров


№ п/п

Степень новизны изделия, ранг

Параметры изделия, подвергаемые

обновлению баллы

функция

конструкция

форма

1

Несущественная модификация отдельных параметров, не улучшающая потребительские свойства


0


0


0

2

Совершенствование отдельных параметров и потребительских свойств


1-2


1


1

3

Существенное изменение параметров и потребительских свойств


2-3


2


2

4

Новые комбинации функций, появление новых дополнительных функций с внесением важных усовершенствований


3-4


3


3

5

Коренное качественное преобразование функций и технического принципа действия


4-6


4


4

6

Появление качественно новой функции потребления изделия, не имеющего в сфере быта аналогов и прототипов



7-8



5



5

Шестая группа включает изделия, появление которых привело к формированию качественно новых, не существующих ранее потребностей и способов их удовлетворения.
С помощью данных таблицы можно определить степень новизны анализируемого изделия по сумме баллов, которые оно может получить. Для этого вначале определяют положение образца в графе «степень новизны». Далее определяется сумма баллов, характеризующих новизну изделия по всем параметрам.

Балльной оценке степени новизны изделий можно придать более наглядную форму, если высший ранг новизны (18 баллов) приравнять к 100%. Тогда степень новизны (Н) изделия может быть определена по формуле

3

Кi


3

Н i1 100% ,

Ki max i1

Выявление ранга новизны бытовых изделий осуществляется на основе их сравнения с аналогами, существующими до их появления исключительно в сфере быта. Если есть возможность сравнивать изделия с существующими аналогами, то эти изделия могут быть отнесены ко второму – четвертому рангам новизны.

Качественно новым можно считать изделие, которое в соответствии с предложенным методом расчета имеет новизну 70% и более. Изделия, обладающие новизной на уровне 20-70%, могут быть названы изделиями нового вида. Изделия со степенью новизны менее 20% относятся к изделиям незначительной новизны, не влияющей существенно на их качество.

Если на этапе «Формирование идей создания новой продукции» основная цель была в выработке как можно большего их числа, то на втором этапе «Отбор идей» основная цель – это сокращение числа идей с целью выявления и исключения непригодных.

Для первичной оценки выбранных идей рекомендуется использовать фильтрующий перечень оценочных показателей для новой продукции. В нем фирма перечисляет качества новых будущих продуктов, которые она считает наиболее значимыми, и сравнивает все отобранные идеи между собой.

Пример фильтрующего перечня новой продукции приводится в таблице

15. Он включает три основные группы характеристик: общие, маркетинговые и производственные. В рамках каждой группы оценивают несколько параметров будущей продукции для каждой идеи на основе шкалы – от 1 (очень хорошо) до 10 (очень плохо). Кроме того, взвешивается важность каждого параметра продукции, поскольку они по-разному влияют на ее успех.

Общая оценка новой продукции по общим (ОХ), маркетинговым (МХ) и производственным характеристикам (ПХ) с использованием весовых коэффициентов определяется по формуле

О0 = ОХ*ВК1+ МХ*ВК2 + ПХ*ВК3,
где ВК1 ,ВК2 и ВК3 – весовые коэффициенты, устанавливаемые для различных характеристик.

Алгоритм оценки новой продукции следующий:

    • Определение суммы оценок по общим характеристикам.

    • Определение суммы оценок по маркетинговым характеристикам.

    • Определение суммы оценок по производственным характеристикам.

    • Определение значений весовых коэффициентов.

    • Расчет общей оценки новой продукции по формуле.

Определить, какой новый продукт А или В имеет лучшую общую оценку, используя таблицу 15.

Фирма придает весовое значение 4-общим характеристикам, 5- маркетинговым и 3-производственным.

Решение:

  1. Продукт А получает общую оценку 26,2=(2,5*4+2,4*5+1,4*3).

  2. Продукт В получает общую оценку 22,4= (2,5*4+1,4*5+1,8*3).

  3. Общая оценка продукта А выше, чем В из-за маркетинговых показателей (характеристика, которую фирма считает наиболее важной), таким образом оценка новизны товара А, ниже, чем товара Б.


Таблица 15 – Перечень оценочных показателей для новой продукции



Показатели

Значения оценок новых продуктов

А

В

1. Общие характеристики новой продукции:

Потенциальная прибыль

0,8

1,0

Существующая конкуренция

0,4

0

Потенциальная конкуренция

0,2

0,5

Размер рынка

0,5

0

Уровень инвестиций

0

0,3

Степень риска

0,6

0,7

2. Маркетинговые характеристики новой продукции:

Соответствие маркетинговым возможностям

1

0

Воздействие на существующую продукцию

0

0

Привлекательность для существующих потребительских рынков

1

1

Воздействие на образ

0,4

0,4

3. Производственные характеристики новой продукции:

Соответствие производственным возможностям

0

0

Продолжительность времени до коммерческой реализации

0

0

Простота производства продукции

1

0,5

Доступность трудовых и материальных ресурсов

0

0,4

Возможность производства по конкурентоспособным ценам

0,4

0,9


П=ВВ-ВИ,

где П - прибыль от реализации;







ВВ - валовая выручка;










ВИ - валовые издержки.










Валовая выручка определяется по формуле:

ВВ = Ц*К,









где Ц- цена единицы продукции, руб.;










К - объем произведенной (и реализованной)

продукции,

тыс.

шт.




Метод сопоставления валовых показателей предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычета суммы валовых издержек из валовой выручки:

Валовые издержки

ВИ = ПИ + ПЕРИЗ,










где ПИ - постоянные издержки, руб.;

ПЕРИЗ - переменные издержки, руб. Покажем пример сопоставления


валовых


показателей


на


основе

продукта. Расчеты произведем в табличной форме (таблица 16).
Таблица 16- Сопоставление валовых показателей на примере продукта.

Цена за

Объем

Валовая

Валовые издержкики тыс. руб.

Прибыль

единицу продукции, руб.

производства (реализация), тыс. шт.

выручка, тыс. руб. гр.1*гр.2

Всего гр.5+гр.6

Посто- янные из- держки

Перемен- ные из- держки

гр.3-гр.4, тыс. руб.

1

2

3

4

5

6

7

25

0

0

1000

1000

-

-1000

24

100

2400

2000

1000

1000

400

23

200

4600

2800

1000

1800

1800

22

300

6600

3500

1000

2500

3100

21

400

8400

4000

1000

3000

4400

20

500

10000

4500

1000

3500

5500

19

600

11400

5000

1000

4000

6400

18

700

12600

5700

1000

4700

6900

Из таблицы 16 видно, что при цене 18 руб. за 1 шт. фирма получает наибольшую прибыль, если реализует 700 тыс. ед. продукции.

Далее сопоставим графически валовые показатели. На оси ординат нанесем показатели валовых издержек и валовой выручки (рисунок 2 по данным таблицы 16.

c:\documents and settings\зенит\рабочий стол\а.jpg

Рисунок 2 – График валовых показателей

Величина прибыли исчисляется на оси ординат и равняется расстоянию между соответствующими точками обеих кривых по вертикали.

При объеме реализации 700 тыс. шт. по 18 руб. за 1 шт. фирма получает максимальную прибыль:

12600-5700=6900 тыс. руб.

Точка А на рисунке 2 - критическая, или точка безубыточности.

Анализ безубыточности является одним из наиболее важных элементов финансовой информации, так как определяет, при каком объеме продаж фирма будет безубыточной.

Точка безубыточности - это уровень физического объема продаж на протяжении определенного периода (месяц, квартал, год), за счет которого фирма покрывает издержки.
1   2   3   4   5   6   7

Похожие:

Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа По спец курсу: «Теплотехника»
Учреждение образования «Гродненский государственный Университет имени Янки Купалы»

Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая работа по дисциплине Планирование на предприятии: на тему:...
Целью бизнес-плана является обоснование экономической эффективности организации предприятия по выращиванию осетра

Курсовая работа защищена с оценкой iconПрофессиональный конкурс работников образования всероссийский интернет конкурс
Методы: индивидуальная работа, фронтальная работа, работа в парах, работа с учебником

Курсовая работа защищена с оценкой iconКурсовая подготовка
Вероятность и статистика в курсе математики в курсе в общеобразовательной школы» 72 часа. 01. 01. 13-30. 09. 13 дистанционные курсы...

Курсовая работа защищена с оценкой iconПлан работы по созданию умк курса «Экология леса» 5-6 класс. №
Курсовая подготовка руководителей и учителей по внедрению регионального компонента образовательной области «Экология»

Курсовая работа защищена с оценкой iconКалендарно-тематическое планирование по географии 10 класс
Практическая работа №1 «Работа по измерительным ресурсам географических и топографических карт»

Курсовая работа защищена с оценкой icon* практическая работа в социальных организациях и службах
Нормативный срок освоения основной образовательной программы подготовки бакалавра по направлению 521100 Социальная работа при очной...

Курсовая работа защищена с оценкой iconПроекта
Формы: занятия, досуги, консультативная работа с родителями, свободно-самостоятельная деятельность (индивидуальная работа с использованием...

Курсовая работа защищена с оценкой iconКонспект урока биологии в 11 классе Абиотические факторы среды и...
...

Курсовая работа защищена с оценкой iconПрезентация урока “Свойства вод Мирового океана”
Формы и методы: Объяснительно-иллюстративный, частично-поисковый; информационно-иллюстративный; демонстрационный; самостоятельная...


Экология




При копировании материала укажите ссылку © 2000-2017
контакты
eco.na5bal.ru
..На главную